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外貿(mào)人來談?wù)勫X：這些付款方式的風(fēng)險(xiǎn)你要清楚！

　　沒有什么比做生意更實(shí)在的事了，拿下訂單的最終目的，就是賺錢。
但是下訂單之后，讓外貿(mào)人更為頭疼的事就是客戶的付款方式，付款不到位，前面都白搭！
付款方式除了決定訂單能否安全收匯， 還預(yù)示著能否帶來預(yù)期的正現(xiàn)金流。因此，客戶下單之后的付款方式對一樁外貿(mào)生意來說是關(guān)鍵的一筆，畫好了這一筆，才算一個(gè)圓滿的訂單。
然而，外貿(mào)付款方式有很多，每一種方式的風(fēng)險(xiǎn)程度都不一樣。外貿(mào)人要把握好收款風(fēng)險(xiǎn)，保證貨款的順利收回，一定要對各種付款方式的風(fēng)險(xiǎn)情況了解清楚，才能根據(jù)貨物情況，與客戶洽談最有利的付款方式。
風(fēng)險(xiǎn)最小幾乎接近0的付款方式
100% T/T advance
100%款到生產(chǎn)，意思是客戶下單之后，要先全額付款，供應(yīng)商才進(jìn)行商品生產(chǎn)，這種付款方式對供應(yīng)商來說是風(fēng)險(xiǎn)最小的方式。
100%款到生產(chǎn)的付款方式，更多適用于定制型商品，一旦安排生產(chǎn)之后，如果客戶反悔，定制型商品很難再找到別的買家，所以定制型商品最好要求客戶選擇100% T/T advance的付款方式。
風(fēng)險(xiǎn)較小的付款方式
T/T定金+ T/T尾款發(fā)貨前付清
客戶先交一部分定金，然后在發(fā)貨前付清尾款，這種方式的定金比例收得越高，安全系數(shù)越高。

客戶在發(fā)貨前改變主意，供應(yīng)商一般無需退還客戶的定金，降低了損失程度，同時(shí)付定金的方式還可以降低客戶反悔的幾率。這種方式適用于一般采購類商品，假如可以收到高比例的定金，也可以嘗試用在定制類商品的收款方式上。


T/T定金+尾款即期信用證
一般而言是30%T/T，70%尾款信用證，當(dāng)然T/T比例也是越高越好。這種付款方式，跟第二種付款方式的安全程度差不多，也是比較安全的一種付款方式。
區(qū)別在于這種付款方式必須發(fā)貨上船拿到提單之后才能交單，信用證收款的最大風(fēng)險(xiǎn)在于出了不符點(diǎn)之后客戶拒付。 收了T/T定金之后可以保證即使有不符點(diǎn)，客戶基本上也都會(huì)接受不符點(diǎn)付款贖單, 因?yàn)樗呀?jīng)付了那么多定金了，不可能為了一點(diǎn)單據(jù)上的不符點(diǎn)不要貨不要定金了。

這種付款方式適用于一般采購類商品，也可以在收到高比例定金的情況下用在定制類商品的收款方式上。


T/T before shipment
貨運(yùn)前全額電匯貨款，也就是說供應(yīng)商準(zhǔn)備好一切貨物，裝柜貨運(yùn)前要求客戶全額電匯貨款。
這種付款方式對供應(yīng)商來說也是相對安全的，不過更適用于大量批發(fā)采購類的商品，不適用于定制類商品。假如客戶在供應(yīng)商準(zhǔn)備好一切貨物之后改變主意，供應(yīng)商還可為這批貨物尋找別的買家，將損失降到最��；若是定制類商品無法找到別的買家，只能白白損失掉這批貨物的成本。
以上三種風(fēng)險(xiǎn)較小的付款方式，只能說安全度比風(fēng)險(xiǎn)度高一些，但風(fēng)險(xiǎn)仍然是存在的。
T/T定金+ T/T尾款發(fā)貨前付清與T/T before shipment的風(fēng)險(xiǎn)在于：
1、客戶經(jīng)營狀況發(fā)生重大變化，無力付尾款；
2、國際環(huán)境發(fā)生突然劇變，比如客戶國家的匯率突然大跌，客戶棄貨；

3、客戶在供應(yīng)商備貨期間，找到了價(jià)格更便宜或者他認(rèn)為更滿意的商品，可以忽略掉已付的定金而棄貨。


T/T定金+尾款即期信用證的風(fēng)險(xiǎn)在于：
1、一旦客戶拒付，賣家得承擔(dān)貨物往來碼頭的運(yùn)費(fèi)以及其他代理費(fèi)；
2、某些目的港不能接受退運(yùn)；
3、假如確定退運(yùn)的時(shí)候在目的港有產(chǎn)生費(fèi)用，這筆費(fèi)用將會(huì)由賣家承擔(dān)；

4、貨代有可能在未取得賣家同意的情況下私自放單給買家。


為此，建議外貿(mào)賣家在和客戶確定付款方式前就要開始多留個(gè)心眼：
1、多方面考察客戶的資信情況，例如索取并分析客戶的財(cái)報(bào)，了解供應(yīng)鏈對該客戶的風(fēng)評。
2、了解目的港的各項(xiàng)規(guī)章制度，看是否有對賣家不利的規(guī)定存在。
3、盡可能地提高出貨前付款部分的比例。
4、盡量在出貨前收海運(yùn)費(fèi)。

5、盡量使用自己的貨代。

這點(diǎn)需要特別說明的是，采用CIF和使用自己的貨代是兩個(gè)概念，因?yàn)橛行┛蛻魰?huì)以賣家貨代價(jià)格太高為由，將自己的貨代推薦給賣家，由賣家直接聯(lián)系并由賣家付款給貨代，但這種情況其實(shí)在風(fēng)險(xiǎn)管控上和FOB已經(jīng)幾乎沒有差別了。之所以會(huì)建議盡量使用自己的貨代，是因?yàn)樵谑褂觅I家貨代的情況下，貨代有可能無節(jié)操地提前放單給買家，導(dǎo)致自己處于被動(dòng)狀態(tài)。

6、實(shí)在感覺有必要的話，讓信用保險(xiǎn)公司介入，就算最終不投保，調(diào)查一下客戶的資信情況也好。