國(guó)內(nèi)跨境賣家在往國(guó)外市場(chǎng)發(fā)展時(shí)，較多會(huì)采取先往某個(gè)特定目標(biāo)市場(chǎng)發(fā)展的方法。目前較多賣家中意的市場(chǎng)有北美市場(chǎng)、歐洲市場(chǎng)、東南亞市場(chǎng)、俄羅斯市場(chǎng)、中東市場(chǎng)和南美市場(chǎng)。而由于北美市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，往往是大賣們的戰(zhàn)場(chǎng)，那中小型賣家可以往后續(xù)幾個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)拓，接下來(lái)為您詳述歐洲市場(chǎng)的情況以及其涉及的相關(guān)跨境電商平臺(tái)。

歐洲市場(chǎng)共擁有8.2億的人口，其中有5.3億互聯(lián)網(wǎng)用戶，2.59億在線購(gòu)物用戶�？�?cè)丝跀?shù)比中國(guó)少很多，但作為經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的國(guó)家群體，它在科技方面的發(fā)展是非常超前的。同時(shí)歐洲市場(chǎng)在2016年末銷售額達(dá)到6250 億歐元，線上買家數(shù)量的急速增長(zhǎng)也為極速推動(dòng)歐洲電商市場(chǎng)的發(fā)展。

英國(guó)目前在全球電商中名列第三，電子商務(wù)市場(chǎng)成熟而復(fù)雜。具有潛力的投資回報(bào)、復(fù)雜的地域結(jié)構(gòu)和4100萬(wàn)龐大的線上購(gòu)物者，使其成為眾多電商賣家眼中開(kāi)設(shè)線上商店的絕佳地點(diǎn)。多渠道購(gòu)物文化讓英國(guó)成為整個(gè)歐洲手機(jī)端銷售最大的市場(chǎng)。

OnBuy：2016年英國(guó)新出現(xiàn)一個(gè)電商平臺(tái)，擁有零費(fèi)用、利潤(rùn)率更高、強(qiáng)大的營(yíng)銷支持等優(yōu)勢(shì)，給賣家提供了新的銷售平臺(tái)，預(yù)計(jì)將對(duì)英國(guó)電商市場(chǎng)產(chǎn)生沖擊。OnBuy平臺(tái)給賣家提供了一個(gè)很有優(yōu)勢(shì)的方案——沒(méi)有銷售費(fèi)用、也沒(méi)有其他隱藏費(fèi)用，就只有一個(gè)月費(fèi)模式。同時(shí)OnBuy平臺(tái)是一個(gè)中間平臺(tái)，沒(méi)有自營(yíng)模式，因此對(duì)平臺(tái)賣家不構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)。

ASOS：成立于 2000 年的 ASOS 目前是英國(guó)最大的時(shí)尚電商，同時(shí)為全球性的時(shí)尚服飾及美妝產(chǎn)品線上零售商。擁有 600 多萬(wàn)活躍用戶，共提供 6 萬(wàn)多款產(chǎn)品，并創(chuàng)建自有品牌，銷售 800 多個(gè)設(shè)計(jì)師品牌。據(jù)近期報(bào)表顯示，在英國(guó)市場(chǎng)依舊獲益良好。

TESCO：英國(guó)最大的食品和日用雜貨零售商。其電商網(wǎng)站成立于2012年，聚集50多個(gè)賣家，4300萬(wàn)俱樂(lè)部卡會(huì)員，每月400萬(wàn)訪問(wèn)量。正在把線下龐大的客戶群轉(zhuǎn)移到線上。核心是通過(guò)購(gòu)買、配送以及向顧客出售產(chǎn)品和服務(wù)，并借助數(shù)據(jù)分析使每次的工作都能較前一次更上一層樓。

Play.com：成立于1998年，是英國(guó)最大的在線娛樂(lè)零售商之一。聚集超過(guò)3000賣家和1500萬(wàn)客戶群。 最初賣游戲和媒體產(chǎn)品，但是現(xiàn)在發(fā)展到多品類。它是唯一允許零售商定制自己的店面電商平臺(tái)，

德國(guó)經(jīng)濟(jì)地位處于全球較高水平，它是歐洲經(jīng)濟(jì)大國(guó)，也是世界第四大經(jīng)濟(jì)體，許多品牌認(rèn)為該市場(chǎng)有增長(zhǎng)的潛力而且有利可圖。德國(guó)有8200萬(wàn)消費(fèi)者，他們?cè)絹?lái)越多高質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)使德國(guó)消費(fèi)者的要求也逐漸往高品質(zhì)、高質(zhì)量的路上走。

Zalando：自從2008年創(chuàng)立，到年收入首次突破10億美元，Zalando只用了短短4年，同樣創(chuàng)造了歐洲的最快紀(jì)錄。總部位于德國(guó)柏林的大型網(wǎng)絡(luò)電子商城， 其主要產(chǎn)品是服裝和鞋類，其最大的投資商是德國(guó)著名的Samwer三兄弟。。Zalando在德國(guó)、奧地利、瑞士等德語(yǔ)區(qū)市場(chǎng)風(fēng)生水起，不僅營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)迅速，利潤(rùn)也非常可觀。目前擁有1300萬(wàn)客戶，已經(jīng)成為歐洲最大的時(shí)裝電商，任何希望進(jìn)軍歐洲或者接觸德國(guó)消費(fèi)者的時(shí)裝零售商都應(yīng)該認(rèn)真考慮是否入駐Zalando。

Otto Group ：德國(guó)領(lǐng)先的電子商務(wù)解決方案及服務(wù)的提供商，在全球綜合B2C排名中，僅次于亞馬遜排在第二位，同時(shí)也是全球最大在線服裝、服飾和生活用品零售渠道商 。其網(wǎng)店出售的商品品種多達(dá)上百萬(wàn)種。出售商品涵蓋男女服飾、家用電器、家居用品、運(yùn)動(dòng)器材、電腦、電玩等。出售品牌范圍極廣，基本市面上看得到的品牌都可以在OTTO的網(wǎng)店里面找到。除此之外OTTO還有其自供品牌，性價(jià)比非常高。 

DaWanda：是德國(guó)市場(chǎng)銷售手工藝品的平臺(tái)，和Etsy類似。賣家可以創(chuàng)建和定制店鋪?lái)?yè)面，無(wú)需額外費(fèi)用。想銷售鮮明、獨(dú)特產(chǎn)品的賣家可以考慮DaWanda。平臺(tái)買家數(shù)量達(dá)520萬(wàn)，大約有27萬(wàn)的賣家，頁(yè)面的月瀏覽量達(dá)2億，訪客數(shù)量達(dá)2000萬(wàn)。該平臺(tái)最早在德國(guó)推出，目前有英語(yǔ)、法語(yǔ)、荷蘭語(yǔ)、西班牙語(yǔ)、意大利語(yǔ)和波蘭語(yǔ)版。

法國(guó)：法國(guó)電商市場(chǎng)迅速發(fā)展，在歐洲地區(qū)位列第三；法國(guó)全國(guó)總?cè)丝?/span>接近6690萬(wàn)，網(wǎng)購(gòu)者人數(shù)3600多萬(wàn)。網(wǎng)絡(luò)覆蓋率達(dá)87%，電商交易額達(dá)649億歐，利潤(rùn)更高（部分賣家產(chǎn)品利潤(rùn)高達(dá)60%）。想要進(jìn)入歐洲市場(chǎng)，選擇法國(guó)區(qū)域也不失為一個(gè)好方法。

Fnac：成立于1954年的法國(guó)知名的文化產(chǎn)品和電器產(chǎn)品零售商。2009年，正式啟動(dòng)顯示銷售平臺(tái)，最初是電子產(chǎn)品零售商，最近增加了時(shí)裝、運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品和家居用品等品類。同時(shí)Fnac是法國(guó)知名的高街品牌，建立了強(qiáng)大的客戶群體，旗下門(mén)店網(wǎng)絡(luò)讓平臺(tái)成為了客戶的最愛(ài)。2016年FNAC實(shí)現(xiàn)了39億歐元營(yíng)業(yè)額，全球范圍內(nèi)共擁有189家店，每月獨(dú)立訪客約1000萬(wàn)。會(huì)員達(dá)530萬(wàn)，入駐賣家達(dá)3000多家。每天的訪客量超過(guò)75萬(wàn)。

Cdiscount是歐洲發(fā)展最快的電商平臺(tái)之一，它成立于1998年，隸屬于法國(guó)零售集團(tuán)Groupe Casino。Cdiscount是法國(guó)第二大電商網(wǎng)站（僅次于亞馬遜），擁有1600萬(wàn)的注冊(cè)用戶，銷售額達(dá)10億歐元。入駐的賣家需要填寫(xiě)公司注冊(cè)碼、產(chǎn)品數(shù)據(jù)，并為買家提供法語(yǔ)服務(wù)。

La Redoute成立于1837年，在法國(guó)家喻戶曉，是法國(guó)第二大女裝賣家。它也是法國(guó)領(lǐng)先的時(shí)裝和家居用品電商網(wǎng)站，每月獨(dú)立訪客量達(dá)920萬(wàn)，出售數(shù)千種知名品牌。La Redoute在國(guó)際上也很活躍，它在26個(gè)國(guó)家運(yùn)營(yíng)，擁有1000萬(wàn)活躍顧客。目前平臺(tái)的賣家數(shù)量超過(guò)1000。賣家 需要提供法語(yǔ)服務(wù)，并以歐元計(jì)價(jià)。該公司還投資優(yōu)化了移動(dòng)端，目前它的移動(dòng)app用戶量達(dá)70萬(wàn)。

AUCHAN是法國(guó)第二大大型綜合超市集團(tuán)，創(chuàng)始于1961年，以物美價(jià)廉，品種豐富著稱。 全球有863家超市及服務(wù)機(jī)構(gòu)，遍布14個(gè)國(guó)家。雇員超過(guò)145000人，全法共有118家超市。作為法國(guó)第二大綜合型超市集團(tuán)，其線上銷售平臺(tái)在2016年實(shí)現(xiàn)了年銷售額超過(guò)534億歐元，月訪客量480萬(wàn)+，日獨(dú)立訪客量364000+，擁有300+ 金牌賣家。

PriceMinister是法國(guó)訪問(wèn)量第二大的電商網(wǎng)站。月獨(dú)立訪問(wèn)量達(dá)900多萬(wàn)。2010年P(guān)riceMinister被樂(lè)天收購(gòu)。據(jù)悉，要在PriceMinister銷售，賣家需要在歐洲游退貨點(diǎn)，還要提供本地銀行賬號(hào)信息，客戶服務(wù)可以用英語(yǔ)，但商品價(jià)格需要以歐元刊登。

Fruugo在芬蘭推出，它是一個(gè)國(guó)際電商平臺(tái)，賣家可以面向23個(gè)國(guó)家銷售，并以本國(guó)貨幣結(jié)算。于2010年推出，是一個(gè)相對(duì)較新的電商平臺(tái)，因此客戶群體相比其他平臺(tái)要小，但是Fruugo發(fā)展速度非常驚人，過(guò)去三年內(nèi)年同比增長(zhǎng)200%，目前月獨(dú)立訪問(wèn)量平均超過(guò)100萬(wàn)。并且會(huì)自動(dòng)為賣家的商品進(jìn)行本地化服務(wù)（比如貨幣、語(yǔ)言和VAT等），簡(jiǎn)化了銷售。

Bol.com是比荷盧地區(qū)（比利時(shí)、荷蘭、盧森堡）最大的電商平臺(tái)。它擁有650萬(wàn)的活躍用戶，平均每天的訪問(wèn)量超過(guò)100萬(wàn)。Bol.com是荷蘭領(lǐng)先的書(shū)籍、玩具和電子產(chǎn)品電商零售商，超越了亞馬遜。

在Bol.com銷售比很多大平臺(tái)都要容易。Bol通過(guò)GTIN碼進(jìn)行商品匹配，所以如果你有GTIN碼，就無(wú)需你自己翻譯listing，Bol會(huì)幫你完成翻譯。Bol不收取月費(fèi)，只收傭金。

Allegro：是波蘭電商平臺(tái)，作為歐洲訪問(wèn)量第五高的電商平臺(tái)，目前擁有1200萬(wàn)的注冊(cè)用戶，占據(jù)了波蘭電商市場(chǎng)多個(gè)品類的主要份額。波蘭是歐洲發(fā)展最迅速的電商市場(chǎng)之一，毗鄰東歐多個(gè)國(guó)家，賣家入駐Allegro就能接觸到這些市場(chǎng)。