很多亞馬遜賣家最關心的一個問題就是，如何快速出單，其實出單容易，想要在亞馬遜平臺賺錢卻不容易，這就是為什么一些銷量特別高的賣家經(jīng)常會說自己并沒有賺到什么利潤，因為買家在享受“物美價廉”優(yōu)勢之時，賣家必須要承擔更多的成本支出，那怎么才能在銷售產(chǎn)品的時候獲得更多的利潤呢？

     首先從選品思路開始說起，因為產(chǎn)品類型在第一時間大致確定了你的利潤空間是多少，而“利潤高銷量好競爭小”的產(chǎn)品基本來說是沒有的，你只能將利潤、銷量、競爭等因素按照優(yōu)先級排序，多方比較權衡之后，選擇相對而言最有優(yōu)勢的產(chǎn)品，以下選品方法可供參考：

     通過第三方軟件工具去查詢市場數(shù)據(jù)，了解市場目前有什么產(chǎn)品的銷量平穩(wěn)增長、潛力大�；蚴歉鶕�(jù)亞馬遜平臺產(chǎn)品類目看銷量排行、平均客單價，核算產(chǎn)品的消費空間是多少、記錄一周內(nèi)產(chǎn)品銷量的變化。

     確定一些目標產(chǎn)品后，開始調(diào)查這些產(chǎn)品的利潤以及競爭情況，如果競爭激烈，利潤又低，那基本上可以斷定這類產(chǎn)品只能走薄利多銷的路線，全靠價格戰(zhàn)，最后可能賺不到錢，應立刻放棄，尋找其他目標產(chǎn)品。

     在最終比較分析確定產(chǎn)品后，需要開始詳細核算成本，包括從中國運往美國入倉的頭程運費，報關清關費用，匯損等等，都要算在你的產(chǎn)品成本里，售價低的產(chǎn)品可能運費成本比購買成本都高，如果預算資金寬裕，建議選擇一些利潤空間高的單品。

     PS:產(chǎn)品的時效性很重要，比如電子產(chǎn)品/配件、潮流服飾、熱銷爆款，更新?lián)Q代非常快，短期利潤確實高，可一旦壓貨，幾個月后新品上市，手里的貨可能就不好賣了，就像前期的指尖陀螺，一時供不應求，價格暴漲，最后由于產(chǎn)品安全等原因，很多平臺都禁止銷售了，后期加入的一些賣家只能看著庫存干著急，所以選品的時候不能盲目跟風。

     其次是運營思路，亞馬遜后臺操作很重要，但是更重要的是前臺，一個專業(yè)的亞馬遜操盤手應該是把大部分精力放在前臺規(guī)律總結，而不是后臺操作上面，產(chǎn)品發(fā)布、FBA發(fā)貨、批量上傳等基礎操作只要了解掌握就好了，如果你不需要天天操作的話，沒必要在上面花大量的時間。

     嘗試換位思考，把自己當做一個消費者去亞馬遜買東西，自己會關注什么，哪些產(chǎn)品圖片可以讓人過目不忘，哪些產(chǎn)品的標題把你所有的注意力都吸引過來了，做下記錄，然后研究其可行性，盡快實施。還比如說多研究一些增加流量的方法，僅靠亞馬遜平臺入口的流量遠遠不夠，現(xiàn)在很多賣家通過各類社交網(wǎng)站吸引流量，這方面需要一些內(nèi)容運營的技巧。

     最后是售后思路，在客服處理問題的過程中，遵循大事化小、小事化無、及時止損的原則，我們主要針對產(chǎn)品差評來說，除了產(chǎn)品本身質(zhì)量問題（這個需要選品前期把控），很大一部分的差評來自于賣家自身對產(chǎn)品不了解以及產(chǎn)品無法滿足賣家的期待值。

     而亞馬遜的評價體系是為了給后期的買家有效的引導，讓客戶有更好的購物體驗，如果一個評價存在可能被誤讀的內(nèi)容，亞馬遜會移除的，例如僅是由于買家自己不了解具體操作而留下差評，你可以與賣家主動郵件溝通，再次告知其詳細的操作指南，如果解決所有問題后他們沒有刪掉差評，你可以通過郵件與亞馬遜客服溝通時，提交相應的證據(jù)顯示這個評價是與實際情況不符的。如果是因為產(chǎn)品自身問題導致的差評，首先要對其表達歉意，盡量給賣家一個超出預期的解決方案，進行一定的補償，解決他們問題，引導他們刪除差評。

     每個電商平臺都有相應的規(guī)則和運營方法，想要持續(xù)穩(wěn)定的獲得回報，就得了解平臺特點和套路，賣家要做的運營不僅是出單，更應該考慮如何提高投資回報率，得到更多的利潤。