1.埃及的基本情況

埃及有約2900公里的海岸線，但卻是典型的沙漠之國，全境約95%為沙漠，可以說是一條尼羅河養(yǎng)育了埃及人，95%以上的人口集中于尼羅河兩岸。

蘇伊士運(yùn)河，連接地中海和紅海，隨著歐洲開始普及新能源汽車，尤其是法國2040年后都不再制造燃油汽車，蘇伊士運(yùn)河的經(jīng)濟(jì)作用是越來越小。同時，埃及貨幣埃及鎊貶值了近50%，無疑是加大了外貿(mào)企業(yè)的出口難度。

2.中埃之間的貿(mào)易情況

埃及是非洲第三大經(jīng)濟(jì)體，人口已經(jīng)9000萬大關(guān)，糧食、油和能源還需要進(jìn)口，所以埃及也建立了比較健全的工業(yè)體系，鋼鐵、紡織、化肥、水泥、機(jī)械等一應(yīng)俱全。

在中埃貿(mào)易中，我國向埃出口的主要產(chǎn)品有服裝、紡織紗線、織物及制品、鞋類、箱包、通用工業(yè)機(jī)械設(shè)備及零件、動力機(jī)械及設(shè)備、電信及聲訊產(chǎn)品等。從埃及進(jìn)口的主要產(chǎn)品為大理石、鋼鐵、 鋁錠 、石油及相關(guān)產(chǎn)品 、非金屬礦物制品、 長絨棉 、亞麻 、紡紗 、織物等。我國還通過辦展，推介促銷等方式擴(kuò)大與埃及的合作領(lǐng)域，提升兩國經(jīng)貿(mào)合作的水平和層次，雙方在汽車、 電信 、醫(yī)藥等領(lǐng)域的互利合作成效顯著。此外，在服務(wù)貿(mào)易方面中國中遠(yuǎn)海運(yùn)公司和中海洋海運(yùn)公司的貨船在通過蘇伊士運(yùn)河貨物裝卸時，每年向埃方支付高達(dá)1億多美元的費(fèi)用。針對這種狀況，埃及政府強(qiáng)化了對進(jìn)口產(chǎn)品的限制 嚴(yán)格監(jiān)管從華進(jìn)口的紡織品及成衣產(chǎn)品， 這在一定程度上使得我國傳統(tǒng)大宗商品 ，如成衣、輕工產(chǎn)品、鞋類等對埃出口有所下降。

制造業(yè)占國民經(jīng)濟(jì)比重較低，制造業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)不合理。埃及制造業(yè)占GDP的比重呈現(xiàn)了波動下降的態(tài)勢，由2001年的近20％下降到2008、2009年的16％左右。埃及工業(yè)基礎(chǔ)較為薄弱，紡織和食品加工為傳統(tǒng)工業(yè)，占工業(yè)產(chǎn)值的一半以上。進(jìn)出口貿(mào)易以進(jìn)口為主，對國際市場有較為嚴(yán)重的依賴。由于出口商品少且科技含量低，外貿(mào)連年逆差雙邊貿(mào)易額只占埃及進(jìn)出口總額的3％，中國向埃及的出口只占埃及進(jìn)口總額的3％。中國從埃及的進(jìn)口只占埃及出口總額的l％一1．6％。這充分說明，進(jìn)一步搶占市場份額，還有相當(dāng)大的潛力。埃及同120多個國家和地區(qū)有貿(mào)易關(guān)系，主要貿(mào)易伙伴是美國、法國、德國、意大利、英國、日本、沙特、阿聯(lián)酋等。

3.工程機(jī)械企業(yè)開拓埃及市場的對策

埃及一般喜歡購買亞洲的二手機(jī)械，如下圖所示：

1.代理商模式

這種模式在工程機(jī)械外貿(mào)企業(yè)中最為普遍，因?yàn)楣こ虣C(jī)械產(chǎn)品不是日用品，而且它的需求還沒有周期性，同時一帶一路國家做工程的客戶英語水平普遍不高，所以歐美國家工程機(jī)械企業(yè)普遍采用代理在當(dāng)?shù)劁N售產(chǎn)品，這種模式的作用就是能第一時間接觸到客戶，但缺點(diǎn)也很明顯，代理是為了自己賺錢為主，他們什么產(chǎn)品都會去賣，代理還賣不賣你的產(chǎn)品，這是約束不住的。

2.B2B網(wǎng)站模式

工程機(jī)械產(chǎn)品不像是賣鑰匙鏈產(chǎn)品，哪個單位心血來潮給客戶或員工發(fā)鑰匙鏈當(dāng)禮品，這是可能的，沒聽說過哪個單位心血來潮給客戶和員工發(fā)放盾構(gòu)機(jī)的，所以工程機(jī)械產(chǎn)品只能是在工地上使用，也就是工程機(jī)械產(chǎn)品的賣主是非常有限的。

B2B網(wǎng)站可以跟第三方認(rèn)證的公司進(jìn)行權(quán)威認(rèn)證報(bào)告，但是工程機(jī)械產(chǎn)品的標(biāo)的非常大，客戶需要到工廠實(shí)地察看，已經(jīng)是百聞不如一見了，那么認(rèn)證報(bào)告存在意義并不大。

同時B2B網(wǎng)站只是線上交流，線下交易的模式，線上交談的社交軟件實(shí)在太多，所以只要外貿(mào)企業(yè)有能力找到賣家，那么B2B網(wǎng)站可以不用。

3.展會營銷模式

展示是工程機(jī)械外貿(mào)企業(yè)進(jìn)行營銷的一種主要模式，但對于展會成本如何消化，是算在公司宣傳成本里，還是直接打入產(chǎn)品成本里。其次，就是到展會上帶不動工程產(chǎn)品樣品，如果帶樣品，對于技術(shù)機(jī)密，是如何保證不泄露。同時，對于展會后的客戶追蹤，也需要不斷地進(jìn)行完善。現(xiàn)階段，對于開發(fā)一帶一路國家的客戶，展會營銷模式還是一種比較直接有效的模式。