巴西這個(gè)國(guó)家的外在光環(huán)其實(shí)是很多的，但實(shí)際上，外貿(mào)企業(yè)要開(kāi)發(fā)巴西市場(chǎng)還是難上加難的。

1.巴西的基本情況

巴西是南美人口最多的國(guó)家，人口數(shù)量1.7億，國(guó)土面積851萬(wàn)平方公里，金磚四國(guó)，南美洲經(jīng)濟(jì)總量最大，世界第八大經(jīng)濟(jì)體。當(dāng)年1960年代，巴西也搞過(guò)制造業(yè)泡沫的假繁榮，當(dāng)然是向外傾銷太多，被發(fā)達(dá)國(guó)家瘋狂反傾銷后變得沉寂。

2.巴西外貿(mào)市場(chǎng)的主要特點(diǎn)

首先要搞清楚巴西民眾和巴西商人的區(qū)別，很多外貿(mào)公司誤把巴西民眾等同于巴西商人，巴西民眾是樂(lè)天派的，而巴西商人卻是非常在商言商的，巴西足球出名，不如說(shuō)是黑人足球踢得好，美國(guó)NBA出名，也無(wú)外乎黑人籃球打得好，體育上的制定者是黑人，那么巴西經(jīng)濟(jì)的制定者是巴西日本人，傾向是必然的貿(mào)易保護(hù)主義。

貨幣貶值就是變相地提高關(guān)稅，巴西貨幣里亞爾兌換美元已經(jīng)陸陸續(xù)續(xù)地貶值了35%，再加上平均5%的關(guān)稅，再加上運(yùn)費(fèi)，也就是同樣質(zhì)量的產(chǎn)品，價(jià)位至少要比巴西產(chǎn)品優(yōu)惠45%的力度，才能有點(diǎn)把握打開(kāi)巴西市場(chǎng)，不然進(jìn)口商在本國(guó)采購(gòu)就可以了，何必舍近求遠(yuǎn)呢。

3.巴西工業(yè)體系齊全

巴西是一個(gè)工業(yè)資源礦產(chǎn)大國(guó)，而且巴西工業(yè)體系齊全，巴西航空工業(yè)出產(chǎn)的窄體飛機(jī)賣向了全世界，這種工業(yè)鏈條都能生產(chǎn)，其他鋼鐵、手機(jī)、造船、礦產(chǎn)、通訊等配套更加健全，巴西是一個(gè)具有完整工業(yè)體系，而且工業(yè)地區(qū)分布在巴西東南部地區(qū)，一是人口稠密，二是臨近原材料基地，三是海運(yùn)方便，巴西工業(yè)基本有自己的供應(yīng)鏈，所以工業(yè)品進(jìn)入巴西不太現(xiàn)實(shí)。

4.巴西日用品市場(chǎng)

巴西是個(gè)貧富懸殊的國(guó)家。有1440萬(wàn)個(gè)家庭生活在貧困狀態(tài)中，其中690萬(wàn)人處于赤貧狀態(tài)，缺乏最基本的食品、飲水、健康保障和教育。全國(guó)有3200萬(wàn)人處于半饑餓之中，每天攝入熱量?jī)H1900卡，遠(yuǎn)低于國(guó)際公認(rèn)的最低標(biāo)準(zhǔn)2500卡。失業(yè)和半失業(yè)人口不斷增加。巴西經(jīng)濟(jì)的發(fā)展始終未能解決嚴(yán)重的失業(yè)問(wèn)題。所以，日用品在巴西也不會(huì)有什么好的銷量，富裕階層看不上亞洲產(chǎn)品，貧困還賣不起亞洲產(chǎn)業(yè)。

5.政府采購(gòu)和非標(biāo)采購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)激烈

在政府項(xiàng)目上，外貿(mào)企業(yè)采取的是與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)的策略，從產(chǎn)品質(zhì)量，知名度和價(jià)格上同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，由于行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，往往會(huì)為了博得訂單，不惜降低甚至放棄利潤(rùn)。尤其是在政府訂單上，由于采取了公開(kāi)招標(biāo)的方式，導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)很激烈，各個(gè)企業(yè)在這種大訂單上面煞費(fèi)苦心，廝殺激烈。對(duì)于一些大項(xiàng)目，特別是地標(biāo)性建筑上面，外貿(mào)企業(yè)會(huì)竭力去爭(zhēng)取，外貿(mào)企業(yè)甚至也會(huì)給當(dāng)?shù)氐匿N售分公司一些相應(yīng)的折扣，以應(yīng)對(duì)紛繁復(fù)雜的競(jìng)爭(zhēng)，雖然利潤(rùn)沒(méi)有了，考慮到這些項(xiàng)目的重要性和起宣傳作用，外貿(mào)企業(yè)還是提高了當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)占有率和當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的認(rèn)可度。
巴西客戶需要通過(guò)非標(biāo)方案來(lái)處理。通過(guò)產(chǎn)品線經(jīng)理和研發(fā)部門(mén)程序和時(shí)效上面有欠缺。那么，外貿(mào)可以讓工廠做非標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)化。雖然是非標(biāo)的要求，但是工廠處理的時(shí)候，無(wú)論是工時(shí)上還是材料費(fèi)用上，做到與標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品幾乎無(wú)區(qū)別。這無(wú)疑也是把無(wú)疑把利潤(rùn)做掉的一種策略，先占領(lǐng)市場(chǎng)。